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RICOLA

Geo-Marketing/ Streuwurf

Ausgangslage

Ricola möchte den Bekanntheitsgrad der Geschmacksrichtung „Salbei“ unter seinen potentiellen Kunden erhöhen.

Optimierung

Die Durchführung einer Markenkampagne mit einem Streuwurf von 500.000 Warenmustern inklusive Responsekarten in einem Testmarkt, ohne Stadtgebiete und in der Nähe der Verkaufskanäle. Die Einschränkung des Gebietes erfolgte mit Hilfe des Indizes „Familie mit Kind“, der gemeinsam mit dem Kunden festgelegt wurde.

Ergebnis

90% der Testkunden reagierten positiv auf die neue Geschmacksrichtung und die Marke. Es wurde eine Responserate von 8,5% erzielt und 40.000 neue Kundendaten generiert. Auch der Abverkauf der gesamten Produktlinie stieg markant an.