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RICOLA

Geo-Marketing/ Distribution

Situation initiale

Ricola voudrait accroître la notoriété de l’arôme « sauge » parmi ses potentiels clients.

Optimisation

500 000 échantillons incluant une carte de réponse ont été distribués sur un marché test près des circuits de distribution et hors des grandes villes. La délimitation du territoire a été faite en fonction de l’indice « Famille avec enfants », convenu avec le client.

Résultats

90% des clients tests ont réagi de manière positive à la présentation du nouvel arôme et de la marque. Un taux de réponse de 8,5% a été obtenu et 40 000 nouvelles données clients ont été générées. Les ventes générales de la marque ont augmenté de manière significative sur toute la gamme de produits après cette action.