Attention Interest Desire Action

AIDA ist ein Ansatz / Prozessablauf, um einen Kunden stimulierend, geführt und begleitend zum Kauf zu bewegen. Dabei bedeuten:
Attention: Aufmerksamkeit erregen.
Interest: Interesse aufrecht erhalten.
Desire: Wunsch nach dem Produkt verstärken.
Action: Kauf des Produktes.
Hierzu sollte der Vertriebsmitarbeiter über ein wenig Einfühlungsvermögen und Verkaufspsychologie verfügen, sonst bleibt AIDA graue Theorie. auch Prinzip der Werbewirkung, das mit vier Stufen arbeitet, die ein Kunde vor der Kaufentscheidung durchlaufen sollte. Dabei bedeuten:
Attention: Aufmerksamkeit erregen.
Interest: Interesse aufrecht erhalten.
Desire: Wunsch nach dem Produkt verstärken.
Action: Kauf des Produktes.